Hai mai pensato di usare la finanza agevolata non solo per crescere, ma anche per vendere di più?
Molti imprenditori vedono nei contributi un’opportunità per coprire costi o fare investimenti. Pochi, invece, la utilizzano come una leva commerciale potente, soprattutto in ambito B2B.
In questo articolo ti spieghiamo come sfruttare i fondi pubblici per offrire sconti strategici ai tuoi clienti aziendali, aumentando la tua competitività senza intaccare i margini.
La finanza agevolata come leva di marketing B2B
Quando un’azienda accede a contributi o incentivi per digitalizzazione, sostenibilità, formazione o ricerca, può:
- Ammortizzare i costi interni.
- Sfruttare la liquidità ricevuta per abbassare i prezzi.
- Creare offerte mirate per i propri clienti business.
Risultato? Lo stesso prodotto o servizio può essere venduto a un prezzo più competitivo, rendendoti così più attrattivo sul mercato B2B.
Un esempio concreto: digitalizzazione e scontistica
Immagina di essere una software house o un’agenzia web.
Grazie a un bando per la digitalizzazione, ricevi un contributo a fondo perduto del 60% per lo sviluppo di nuove piattaforme o automazioni.
Con i costi coperti, puoi:
- proporre lo stesso servizio a un cliente B2B a prezzo scontato del 30-40%
- inserire il tuo servizio direttamente all’interno dei bandi attivi (es. voucher digitali, bandi CCIAA)
Un doppio vantaggio: acquisizione clienti e fedeltà.
Integra i tuoi servizi nei bandi per i clienti
Una strategia avanzata è quella di:
- analizzare i bandi attivi per i tuoi clienti,
- costruire offerte commerciali che ricalcano i requisiti di spesa dei bandi.
Facciamo un esempio: se il tuo cliente può ottenere un voucher del 50% per digitalizzazione, puoi proporgli un pacchetto da 10.000 €, dove lui paga solo 5.000 €, e il resto è coperto.
Risultato?
- Il cliente risparmia.
- Tu chiudi la vendita più velocemente.
- La finanza agevolata ti fa da “alleata commerciale”!
Cosa serve per applicare questa strategia
- Un sistema di monitoraggio bandi aggiornato e per settore
- Consulenza mirata per i tuoi clienti, anche attraverso un partner (es. Contributi Europa)
Una strategia di comunicazione che espliciti il vantaggio economico (“Fino al 50% rimborsato con bando X”)
Gli errori da evitare
- Usare i fondi solo per fini interni.
- Non comunicare al cliente il vantaggio ottenibile.
- Non strutturare l’offerta commerciale in modo coerente con i bandi.
La finanza agevolata non è solo un’opportunità per crescere. È anche una leva concreta per vendere di più, meglio e in modo più intelligente nel mondo B2B.
Affidati a dei consulenti esperti!
Un consulente esperto può orientarti al meglio per sfruttare tutto il potenziale della finanza agevolata!
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